Cuando estás frente a tu TV te sientas, te desconectas y recibes.

Tienes una lista de posibilidades para elegir; cuando encuentras algo que te atrae lo recibes en actitud pasiva (sigues desconectado) llegan los comerciales y

• Los miras pasivamente si quieres,
• Cambias de canal y esperan a que terminen

Tu no tienes un papel activo, tu no defines tu experiencia.

En internet la cosa cambia… dramáticamente.

Cuando ingresas a la red todo empieza con una búsqueda

• Para tu trabajo
• De algo que quieres aprender
• Del último vestido de Lady Gaga
• De lo que hicieron tus amigos el fin de semana
• Tú eliges

Te mantienes activo, estás en la mitad de algo y tienes un objetivo concreto.

Si alguien te interrumpe con su publicidad es como una piedra en tu camino, tu lo vas a ignorar, pasar por encima o hacerlo desaparecer.

Recuérdalo antes de comprar espacios para tu publicidad en internet

Deja de pensar en espacios, deja de pensar en interrupción

Empieza a pensar en contexto, empieza a pensar en permiso.

Tienes tus datos, defines a las personas a las que quieres acercarte, necesitan tus productos; y ahora: ¿qué haces?

Sigue estos pasos:

Te servirán para comercializar tus productos en internet:

• Inicia con tu Avatar: define tu grupo objetivo y ponle personalidad.
• Valida tus descubrimientos con una investigación de keywords
• Ponte en el puesto de tu cliente y siéntate frente al motor de búsqueda y simula las búsquedas que harías si fueras él.
• Valida tus descubrimientos con una investigación de keywords
• Mira si tienes competencia: haz una búsqueda y mira lo que están haciendo los otros
• Responde estas preguntas clave: ¿cuál es su ecuación de valor? ¿cuál es el costo de sus productos, servicios? ¿Les puedes ganar? ¿Son buenos? ¿Puedes unirte a ellos?
• Define tu ciclo de ventas: ¿Qué buscaría una persona que quiere entender de qué trata tu producto? ¿Una que está dispuesta a comprarlo?
• Valídalo con una investigación de keywords
• Alinea tu estrategia con tus descubrimientos

Ahora, ¿sabes si es verdad lo que descubriste?

Por supuesto que no!.

La única forma de comprobarlo es haciendo pruebas.

Recuerda la belleza del internet y del marketing en internet, tus fracasos son baratos y toman poco tiempo, así que si fallas hoy, ese aprendizaje se acumula para tu éxito de mañana.

Falla más rápido que los demás, ten éxito antes.

Hazlo con fuerza.

Tienes que investigar y entender tu Mercado.

Créeme.

Es importante que creas en tu producto, que lo ames y que te enamores de él, pero ese tiene que ser el paso 2.

Recuerda siempre el paso 1: Investiga tu mercado

El éxito deja huellas.

También en el marketing de internet

No eres la primera persona que tiene la idea de ganar dinero por internet, no serás la última, pero de todos los que lo han intentado, acá está una lista de los que lo lograron y lo que puedes aprender de ellos.

Brian Clark:

Es EL Copyblogger… encontró un nicho y lo explotó al máximo.

Brian es un copywriter, (escritor para ventas) con el fin de coseguir más clientes, decidió formar un blog que se convirtió en un referente de la industria.

Su primera motivación fue conseguir más clientes, pronto vio que tenía más solicitudes de trabajo de las que podría atender en una vida y su visión cambió.

Notó que  los millones de personas que visitan copyblogger tienen muchas ganas de aprender a escribir.

Con esto en mente, decidió unirse con otras estrellas del mundo digital como Chris Brogan, Darren Rowse y Sonia Simone para crear Third Tribe Marketing… el lugar de los marketineros de la tercera tribu.

Es un sitio en inglés que tiene muchísimas capacitaciones, entrevistas y un foro que es oro en bruto. Exige una pago mensual y cuenta con más de 3.000 inscritos: Brian y su equipo tienen ingresos superiores a los $60.000 por mes, solo con este proyecto.

Brian eligió su mercado y lo explota muy bien con productos súper enfocados:

Que los desarrolla y lanza constantemente:

• Scribe te permite escribir para SEO,
• Desarrolla temas para WordPress, entre otros

Él:

• Definió muy bien su mercado
• Le quita todos los dolores y molestias
• Le da cada vez más conocimiento,
• Cada vez más productos

Y todos, en agradecimiento, contrinuímos a hacerlo un poco más millonario

David de Angelo

Es el creador de la industria de las citas, pero, las legales: hombres aprendiendo a conquistar mujeres

Sus teorías suenan locas y absurdas, pero, el punto es, nuevamente, cómo definió su mercado.

Él buscó por mucho tiempo un libro, un manual, una guía que le permita iniciar una relación con una mujer, al no encontrarla, entendió su oportunidad.

Acudió a sus amigos y notó que tenían el mismo problema:

• Querían saber de mujeres,
• Creían saber de mujeres, pero:
• Ninguno tenía novia (o posibilidades de tenerla).

Hizo investigaciones rápidas y se convenció que estaba frente a una oportunidad (que con el tiempo, se convertiría en una industria).

Empezó definiendo su cliente, definiendo su Avatar.

Hizo pruebas – falló – corrigió – hizo nuevas pruebas y siguió corrigiendo.

El resultado: una empresa líder en la “dating industry” y una facturación impresionante con programas que cuestan varios cientos de dólares y se venden muy bien.

Definió su mercado; lo explota muy bien.

En marketing de internet son las tribus.

• Tu mercado es tu tribu.
• Tu estás ahí para enseñarla, enriquecerla, guiarla, liderarla.

Define muy bien la tuya y

• Enriquécela
• Guíala
• Lidérala.

La mayoría de emprendedores inician su carrera con una idea o un producto…

Se enamoran de ella deciden darlo todo y se arriesgan.

Si tu haces esto, muy probablemente fracases.
Amargamente.
En serio.

Es porque te estás saltando el primer paso, el fundamento de todo :

Investiga tu mercado.

Permíteme explicarme.

El orden en que haces las cosas es clave en tu vida:

Es muy obvio pensar que primero tienes que mezclar los ingredientes de un pastel antes de meterlos al horno: sabes que si metes los huevos, la harina y el azúcar por separado, lo más probable es que causes un incendio.

Si sales de viaje a un lugar que no conoces, lo primero que harás será conseguir un mapa… o alguien que te guíe.

Un poco obvio en esas situaciones; pero:

El problema es que en el emprendimiento las cosas no son tan obvias: la mayoría de emprendedores meten los huevos y el azúcar por separado al horno: salen corriendo hacia algún lugar y luego hacen lo posible por buscar un mapa.

• Crean productos para los que no hay demanda…
• No saben quién o cómo los necesita…
• Se esfuerzan,
• Transpiran,
• Lo dan todo.

y fracasan

Llevado al campo de los negocios en internet, este punto es  aún más clave: recuerda, estás a un click de distancia de desaparecer de la vida de tu cliente potencial para siempre.

Sin un mapa estás muy expuesto: dependes demasiado de la suerte, de la posición de los astros, de la economía, el mercado…todo esto por no empezar con:

Tu mapa del marketing en internet….

El primer paso de tu estrategia online:

Encuentra tu mercado:

Define un grupo de personas que:

• Aman muchísimas cosas
• Odian muchísimas cosas
• Tienen un dolor
• Tienen una molestia

Y:

• si tu tienes un producto que cure ese dolor
• Que quite esa molestia

Y puedes apoyar a mejorar la vida de estas personas.

Estás listo para ganar dinero en internet

Si no lo tienes, sigue buscando, no te rindas, hay muchísimas opciones…

Es así de simple… (bueno, no tan simple, pero déjame mentir un poquito esta vez… solo por esta vez)

Entonces, tu misión es:

• Encuentra un grupo de personas
• Defínelas, crea un Avatar de ellas: define sus inspiraciones, temores, molestias
• Descubre cómo ayudarlas
• Ayúdalas…
• Cobra por ello.

Empieza por el principio:

Entiende a tu gente, conoce tu mercado.

Una advertencia: Empezar por aquí no te asegura el éxito; pero, si te saltas este paso, estás casi casi asegurando tu fracaso.

Sé que es difícil porque la recompensa se aplaza, nada se materializa en esta fase; pero… enfócate en resultados finales.